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房地產(chǎn)廣告培訓(xùn)題綱
作者：佚名 時(shí)間：2004-3-18 字體：[大] [中] [小]
一、房地產(chǎn)專業(yè)
由供給和需求兩主面分析
（一） 供給方
1、 參予單位
發(fā)展商
投資商
代理商
廣告商
2、 成本
土地出讓金
項(xiàng)目轉(zhuǎn)讓費(fèi)
建安成本
銷售費(fèi)用
廣告費(fèi)
3、 手續(xù)
1 五證：
國(guó)有土地使用證
建設(shè)用地規(guī)劃許可證
建設(shè)工程規(guī)劃許可證
開工證
銷售許可證
1 兩書
房屋使用說明書
房屋質(zhì)量保證書
4、 物業(yè)類型（定位）
別墅 酒店公寓
公寓 外銷公寓
住宅
經(jīng)濟(jì)適用房
5、 銷售時(shí)期和計(jì)劃
內(nèi)部認(rèn)購(gòu)
公開認(rèn)購(gòu)
強(qiáng)銷
持續(xù)（成熟期）
收尾
（二） 需求方
1、 地段
2、 價(jià)格（付款方式、地價(jià)、均價(jià)、成本）
3、 工程進(jìn)展
地基、K0、封頂、外裝、內(nèi)裝、環(huán)藝
4、 面積（建筑面積、使用面積、使用率）
5、 戶型（品質(zhì)、裝修標(biāo)準(zhǔn)）
6、 配套（車位配套）
7、 環(huán)境（區(qū)內(nèi)、區(qū)外綠化率）
8、 物來管理
安全、保潔、綠化 目的：
維護(hù) A舒適
服務(wù) B保/增值
9、 購(gòu)房用途
使用
合值
流通（炒作轉(zhuǎn)售）
二、房地產(chǎn)廣告
（一） 平面
1、 報(bào)紙
2、 直郵
數(shù)據(jù)庫(kù)利用
夾報(bào)
派送
（二） 戶外
（三） 樓盤（工地包裝）
1、 樓體圍墻
2、 售樓處、模型、展板
3、 樣板間
4、 現(xiàn)場(chǎng)廣告牌
5、 指示標(biāo)志
6、 環(huán)藝規(guī)劃
（四） 電臺(tái)、電視
（五） 公關(guān)促銷活動(dòng)
1、 房展會(huì)
2、 客戶聯(lián)誼會(huì)
3、 新聞發(fā)布會(huì)
4、 奠基、封頂儀式等
（六）新聞炒作